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市場營銷

發布日期: 2020-03-11 09:05:24 作者;揚州全域旅游有限公司
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        旅行社(電商)事業部緊緊依托瘦西湖景區豐富的資源優勢,圍繞“資源大整合、景區大營銷”的總體目標,強化“揚州瘦西湖?精致慢生活”的品牌理念,不斷塑造大景區品牌形象,積極培育旅游龍頭產品,全面優化旅游環境,促進瘦西湖大景區旅游的全方位、跨越式發展。
        圍繞世界運河之都、世界美食之都、東亞文化之都三塊金子招牌,通過“資源大整合、景區大營銷”,圍繞一個品牌“揚州瘦西湖?精致慢生活”進行全方位、立體式營銷宣傳,拉動大景區食住行游購娛旅游產業鏈的整體旅游消費,實現景區游客量的提升,游船、演藝、餐飲、溫泉、酒店等經營性收入的增長,拉動大景區的二次消費,實現“旅游+”的高度融合。
        (一)突出重點,全力推進產品落地
        1、做大做強瘦西湖童樂匯。瘦西湖童樂匯已完美連續舉辦五屆,夏令營順利舉辦兩屆,繼續提升瘦西湖童樂匯非遺夏令營品牌,繼續拉動大景區內的綜合資源,并通過“口碑效應”將瘦西湖童樂匯打造成為全省乃至全國優質研學游品牌。
        2、做深做足研學旅游文章。隨著瘦西湖童樂匯品牌影響力的擴大,很多渠道商以及研學游機構對該非遺產品產生濃厚興趣,長期推該產品的研學游線路。借助國家鼓勵研學游市場政策,重點打造研學游項目,并形成多樣的產品套餐,供渠道選擇,隨著瘦西湖已打造成揚州研學旅游基地,做到研學產品的常態化。
        3、做精做細四季線路產品。進一步鎖定優質客戶,圍繞境外游客、過夜游客打造線路產品,挖掘二次消費的增長點。將根據春有萬花會、夏有童樂匯、秋有重陽菊花展、冬有沐浴養生的四季主題活動,推出四季定制化線路產品,供渠道商直接采購,用綜合線路來拉動各方市場,引導團隊游市場推出揚州瘦西湖品質之旅。 
        4、做豐做優線上套票產品。把握線上散客流量數據,通過巧妙的新媒體營銷,打造“網紅餐廳”、“網紅游船”、“網紅早茶”、“網紅酒店”等爆款產品,進行線上推廣。以瘦西湖為流量入口加大套票的優惠力度,放寬套票的預定時間。
        (二)加大宣傳,精準營銷推廣
        1、發揮線上線下宣傳優勢。做到中央級、省級、地方媒體、大型新聞網站、移動客戶端等全媒體覆蓋,做好“揚州瘦西湖?精致慢生活”文章。
        2、創新宣傳渠道,打造瘦西湖網紅地。利用抖音等短視頻平臺、私域流量的打造,深耕景區文化資源,打造休閑游、體驗游,從門票營銷往互動性、參與性強的內容營銷轉型。
        3、圍繞大明寺景區、打造祈福風鈴節等季節性活動,提升揚州冬季淡季旅游市場,提升蜀岡文化高地,讓游客感受千年揚州歷史文化。
        (三)提檔升級,智慧旅游
        以瘦西湖景區為流量入口,借助全域旅游背景,通過瘦西湖旅游智慧景區系統提檔升級,搭建以瘦西湖為核心的智慧旅游綜合平臺。通過游客畫像進行大數據分析,針對中、高端消費群體進行精準營銷。開發訂制系統,以微信購票、天貓旗艦店等直營店模式,結合線上OTA平臺以及窗口二次營銷來引導游客對餐飲、游船、演藝以及溫泉、酒店進行消費,提升游客在瘦西湖旅游度假區內的綜合消費水平。
        (四)隊伍建設、托管運營
        景區多年來打造了一只專業成熟的營銷團隊,通過揚州全域旅游公司發展定位,與周邊其他景區合作代運營托管等業務,將營銷輸出,達到雙贏的效果。

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